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STRATEGIE

Le Congrès Premier Partners de Xerox

Sophie Vandebroek (Xerox) Le Congrès Premier Partners de Xerox, qui s’est déroulé les 20 et 21 octobre derniers à Madrid, a rassemblé près de 200 adhérents du réseau mondial Xerox Premier Partners,  parmi lesquels les principaux fournisseurs des industries graphiques, les futurs membres du réseau ainsi que d’autres partenaires.
La plupart des participants étaient européens (dont des Français) mais d’autres régions étaient également à l’honneur comme l’Australie, l’Amérique Latine et les Etats-Unis.

Lors de sa keynote, Sophie Vandebroek, Xerox Chief Technology Officer & President chez Xerox Innovation Group, a abordé la thématique suivante : « Turning Inspiration Into Cricical Customer Assets ». Elle a également participé à un débat d’experts sur l’innovation en tant que stratégie d’entreprise durable, aux côtés de Robert Stabler, Senior Vice President / General Manager de Graphic Communication Business Group chez Xerox et Paul Morgavi, Chief Operating Officer de Xerox Inkjet Division et Managing Director d’Impika.
Parmi les autres intervenants figuraient les responsables d’InfoTrends, qui ont débattu des tendances du secteur, les principaux clients de Xerox, les membres Premier Partners tels que les représentants du réseau Advisory Council, et les responsables Xerox. Eric Bouet, Senior Vice President de European Graphic Communications Operations chez Xerox a prononcé le discours de bienvenue avec Andrew Copley, President de Graphic Communications Operations chez Xerox.
Cet événement phare des Arts Graphiques a fait la part belle au networking (réseautage). Le programme de la journée incluait en effet une session de « speed-dating » (rencontres rapides), au cours de laquelle les membres apprenaient à connaître leurs collègues et à développer des relations commerciales.

 Robert Stabler & Paul Morgavi (Xerox) Les ateliers du nouveau Programme de développement
Les ateliers du nouveau Programme de développement ont été annoncés à l’occasion de l’événement. Issus d’un partenariat stratégique avec InfoTrends, ces ateliers sont dispensés aux clients de Xerox en Europe Occidentale (sauf Portugal et Grèce), par des experts, et proposés en langue locale.
Ce Programme de développement de valeur a pour principal objectif d’aider les clients des industries graphiques à développer leurs activités en matière d’impression de production numérique.
« Xerox a créé ces ateliers afin de répondre aux demandes de ses clients désireux d’offrir des solutions d’impression numérique optimales », explique Hubert Soviche, Directeur Général, Strategy and Marketing, Graphic Communications Operations chez Xerox. « Les informations partagées les aideront à détecter de nouvelles opportunités dans l’impression numérique, à accélérer et transformer leurs métiers mais également à optimiser leur rentabilité. »

 Andrew Copley & Eric Bouet (Xerox) Issu d’un partenariat stratégique avec InfoTrends, le plus important service d'études de marché et cabinet de conseil stratégique mondial pour le secteur des solutions documentaires et de la numérisation, ce Programme est constitué de cinq ateliers :

  • Devenir un fournisseur de services marketing,
  • Elaborer un plan marketing stratégique,
  • Développer un plan de management des ventes,
  • Vendre les données variables et des campagnes de communication cross media,
  • Vendre l’impression numérique : cibler les marchés verticaux facteurs de croissance.

« Xerox a créé ces ateliers afin de répondre aux demandes de ses clients désireux d’offrir des solutions d’impression numérique optimales », explique Hubert Soviche, Directeur Général, Strategy and Marketing, Graphic Communications Operations chez Xerox. « Les informations partagées les aideront à détecter de nouvelles opportunités dans l’impression numérique, à accélérer et transformer leurs métiers mais également à optimiser leur rentabilité. »
Les cinq ateliers, d’ores et déjà ouverts, sont animés par des experts et proposés en langue locale. Les clients souhaitant obtenir plus d’informations peuvent directement prendre contact avec un commercial de Xerox.

www.xeroxpremierpartners.com
http://digitalprinting.blogs.xerox.com/2014/10/14/do-you-set-goals-when-you-network/#.VFud1DSsU1I

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